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最大经销商叛离,“董明珠接班人”离职,格力怎么了?

时间:2023-05-12作者:佚名

2023年5月9日,一直有着“董明珠接班人”之称的孟羽童,突然连发两条微博,其中一条如此写道:“我的人生信条:靠别人永远不如靠自己”,可随后,该人生信条又被删

 

2023年5月9日,一直有着“董明珠接班人”之称的孟羽童,突然连发两条微博,其中一条如此写道:“我的人生信条:靠别人永远不如靠自己”,可随后,该人生信条又被删除。

转日,格力电器回应,“孟羽童已离开,不在公司任职”,同时公司旗下“明珠羽童精选”也已在近期更名为“格力明珠精选”。

其实早在董明珠刚刚将孟羽童宣传为“接班人”时,当当创始人李国庆就曾直言:“这是一场炒作,目的是为了直播带货,孵化自己的网红”。

从这一角度看,孟羽童的离职似乎早有预兆。

就在格力正式回应“孟羽童已离职”11天前的4月29日,格力发布了一份“无功无过”的财报,仅有0.26%的年营收增幅,瞬间让格力股票罕见跌停。

如此业绩,背后正是格力今年转型电商直播的艰难阵痛。


 

2020年第一季度,美的市场份额历史性地超过格力,一直扬言“不做带货、坚持线下”的董明珠也不得不尝试寻找新的破局方向,转眼间就成为直播间的常客。

整个2020年,董明珠亲自出席了13场直播,销售额高达476.2亿元,相当于格力一个季度的业绩。

数据很好看,但根据内部人士透露,这些销售额其实大部分由格力经销商贡献的,也就是说董明珠的直播效果可能实际上并没有那么好。

再加上董明珠身兼重任,且已经67岁,因此不太可能频繁承担直播工作,格力需要一位年轻且能全身心将格力带货常态化的人。

2021年,孟羽童开始频繁出现在“明珠羽童精选”直播间,与此同时,董明珠在一场活动上直言:“要将孟羽童培养成第二个董明珠”。


 

格力对直播的逐渐重视,也在公司内产生种种变革,可变革带来的不是营收的猛增猛涨,反而是来自线下经销商的反噬。

由于格力在线上的转型,影响到线下经销商的利益,2022年8月格力最大的线下经销商河北新兴格力突然宣布不再销售格力空调,反而开始与飞利浦合作,格力的前高管们也纷纷跟上步伐。

而最尴尬的是,格力的线上直播并没有激起太大的水花。

一方面,由于格力的直播只能推广自身的产品,而消费者在购置大件家用电器时,往往是先有需求,然后才会去了解选品,不会像观看诸如东方甄选、辛巴、交个朋友等那样随看随买。

另一方面,想在电商直播中培养一个大网红,更多的是需要一种运气,譬如东方甄选哪怕成功培养出董宇辉后,也难再次复制成功经验。

2022年11月,《第一财经》在文章中写道,原来格力想用这位刚毕业的大学生带起格力小家电的销售,现实中估计没有达到预期,孟羽童在格力直播中的角色随之弱化。

而在2022年下半年,有网友表示,孟羽童在直播间出现得越来越少了,董明珠也由之前的做客嘉宾逐渐重回C位。

如今眼见美的、海尔愈加强势,在格力转型的关键时期,曾直言“格力空调世界第一,它(美的)算老几”的董明珠,或许真要认真寻找自己的接班人了。


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董明珠 
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