一份酸菜鱼0.01元，10万人疯抢！知名公司转型，CEO一场直播带货2.5亿，却被董宇辉拉黑

 又有直播带货公司火了，这次是趣店大手笔试水直播带货预制菜！

7月18日下午，趣店集团（ NYSE：QD ）创始人、CEO罗敏在一场发布会上表示，趣店目前已全面转入预制菜项目，原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。 “趣店未来将会是一家食品公司，而非互联网公司。”

此外，罗敏还透露了两项内容：一为7月17日举办的“717吃货狂欢节”的直播带货成绩；二是将在下半年启动10万家线下开店计划。

受消息刺激，7月18日趣店美股盘中一度涨超80%，刷新近一年来的高位，收盘报1.67美元，上涨40.34%，总市值4.22亿美元。

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一份酸菜鱼0.01元，10万人疯抢！

趣店CEO直播一场带货2.5亿

7月17日，罗敏与明星贾乃亮、傅首尔一起在抖音个人直播间（“趣店罗老板“）带货预制菜，还打出了“1分钱抢购酸菜鱼，500台iPhone13免费送”的标语。

根据趣店公布的数据， 该场直播长达19个小时，共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份， 抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人，其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

带货画面

其中销量的主力军是59.9元的水煮鱼，单款商品的销量就超过了100万，销售额达到7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。蝉妈妈数据显示， 此次直播累计销售额达到2.5亿元。

根据报道，贾乃亮在直播中提到，售出20万单商品，在“刨去物流、刨去成本”的情况下，趣店的亏损约500万元。“亏钱就是让大家在这个过程中能够去品尝我们的预制菜。”罗敏现场算了一笔账， 按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。

截至发稿，趣店罗老板的抖音粉丝数为506.7万。

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商品橱窗中， 一份酸菜鱼仅卖0.01元，已经有10万预约。

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趣店对预制菜蓄谋已久。今年第一季度趣店就推出了预制菜业务，并开启了直播带货。4月14日趣店曾发布公告，未来或将终止信贷业务，推出新的即食食品业务，其实就是“预制菜”行业。

业务启动后，6月15日晚，罗敏在其抖音账号“趣店罗老板”开启直播，向全国推广公司的预制菜业务。

罗敏表示趣店计划在三年内将以线下店形式支持10万用户创业，今年的目标是10000家。 线下店将不会采用加盟形式，商家还可以享受1年期的免息贷款，主要面向认同品牌的消费者用户。

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罗敏表示，预制菜项目尚处在补贴期，投入将在“董事会许可范围内，不设上限”，目前已累计投入数亿元，未来希望通过规模效应降低成本。

根据艾媒咨询数据，2019年到2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%，预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

刷礼物被回怼？

罗敏回应：很遗憾被拉黑

值得注意的是，7月18日晚，罗敏给东方甄选直播间狂刷礼物，不过却疑似遭到了刚要下播的董宇辉回怼。

面对不断刷屏的礼物，董宇辉在直播时直言 “不要再刷了，这是卖菜的直播间，新东方现在还是上市公司，我们的财力还是比较让大家放心的”。

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另外，董宇辉表示，不提倡大家刷礼物，另外所有刷的礼物的收益都会捐给基金，帮助那些遇到天灾人害的农民。“如果真的关注我们，可以把这些钱买一些农产品，发给自己的员工，做一件善事”，这样“农民能挣钱，企业能挣钱，快递小哥也能挣钱”。

对于刷礼物被怼，罗敏也在7月19日上午发视频进行了回应。他表示看到董宇辉很辛苦所以就刷了一些礼物，还坦言“我感同身受”。罗敏表示给东方甄选刷礼物并不想引起什么误会，况且也看不到刷礼物者的全名。

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罗敏称自己此前也在东方甄选直播价刷过礼物，也买过很多产品。 罗敏表示之所以会回应，是因为担心一些人因为董宇辉的言论误解自己。 罗敏最后直言自己很喜欢董宇辉的直播，“只是很遗憾，被董老师拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

多次转型受挫

公开资料显示，趣店于2014年4月创立，从为大学生提供信贷解决方案起家，经营包括校园贷在内的小额信贷产品。趣店于2017年10月18日在美国纽交所上市，发行价24美元。赴美上市时，趣店合计发行3750万股，募资约9亿美元，市值高达83亿美元。上市首日，趣店的股价曾一度上涨至35.45美元，市值达到122亿美元。

不过，近年来，趣店营收连续两次腰斩， 2019年、2020年、2021年，其营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。

由于其业绩已经连续几年下滑，罗敏的趣店市值已经从当年的百亿美元跌落至不到5亿美元。

今年5月，因股价长期低于1美元，趣店还收到了纽交所的退市警告，要求在期限内恢复至合规标准。

面对困境，罗敏曾多次寻求业务转型，但屡屡碰壁。 这些夭折的项目包括汽车新零售项目“大白汽车”、奢侈品电商项目“万里目”、K12教育项目“万里目少儿”等。

根据财报，未来为其贡献主要营收的信贷业务也将逐步被趣店停掉。今年一季度，趣店总营收同比下滑六成，归母净亏损约1.43亿元，而上年同期归母净利润为4.78亿元。此外，公司预计2022年第二季度促成的贷款总额和相关收入将进一步下降。

据华夏时报报道，盘古智库高级研究员分析认为，趣店的核心业务收缩与这些年整个行业环境相对不景气密不可分。在这样的情况下，趣店必须要进行转型。 “此前罗敏已经带着趣店进行了多轮的转型，但效果都不明显。这次再次创业，对于趣店可以说是生死存亡之战。因为趣店原本的业务逻辑已经发生了根本性的变革，如果再不想办法，趣店会很面临巨大的经营和生产压力。”

他表示，当年趣店做互联网金融抓住了风口，但是后续几次转型没有抓好风口，所以能否在风口上有所作为，才是罗敏当前最需要做的事。