薇娅一年卖货上百亿，当个人的影响力越来越大，财富会更集中吗？

 2020年，直播卖货一姐薇娅在接受凤凰网《财经》专访时说：“2019年，我卖了100多亿元。”也正是在那一年里，薇娅名列“2020福布斯中国名人榜”第38位。

当个人的影响力在直播带货的风口中成为了突破点，财富是否也会更为集中呢？

直播卖货成为了一门生意，但可能没人会预料到能成为这么大的生意。仅仅是2018年一年时间里，淘宝就做起了1000亿的直播销售额，像薇娅这样的大主播，在19年一年时间里仅靠一个人就卖了100多亿，这个销售额，足以匹敌一些上市公司。

淘宝直播2016年上线，短短的5年时间里，成为了不容忽视的商业力量，其中包括像薇娅、李佳琦这样的主播借助这股资本风潮上了天。

仅仅是2018年一年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺的就有84家；不只是像淘品牌这样的平台注重直播，像欧莱雅、宝洁这样的大公司也从中嗅到了机会。

2018年双十一，淘宝主播薇娅还接下了“宝洁全球好物推荐官”这样的头衔。汰渍把明星海清和薇娅请来，一场直播下来，就累积了550万的观看人次，活动上线仅仅半小时，成交额便打破当时记录。

而那些电商店铺，也比以往更为注重直播所带来的流量。有的请不起“薇娅”这样的大神，就起自家的素人，似乎是一夜之间，直播已经穿插到了我们的生活中，从直播里买东西，似乎成了不少人的另一购物习惯。

在北京三里屯太古里商场的化妆品专柜门口，也会摆出淘宝主播李佳琦推荐色号的告示。但除了像李佳琦和薇娅这样的人之外，能够被人认出来的淘宝主播，可能也没有几个。

直播卖货看起来是一场声势浩大的生意，但真正卖得好的，似乎也只有像薇娅和李佳琦这样为数不多的头部大主播。

他/她们的个人影响力越大，资源就越是集中，大品牌就越靠拢，财富也就更为集中。没人会关心李佳琦一天需要直播多少个小时，需要准备多少时间，人们只关心，李佳琦在上海买了一套价值1.3亿的豪宅。

在今年5月新财富发布的《2021新财富500富人榜》上， 年仅36岁的淘宝直播网红薇娅和董海锋夫妇以90亿身家成功登榜，位列第490名 ，与“风投女王”今日资本创始人徐新、饿了么创始人张旭豪，以及老干妈创始人陶华碧齐名。

相对应地，在A股的4200余家上市公司中，2020年营收能超过薇娅带货数额的，不足300家 。

根据淘宝方面透露的消息来看，在淘宝用户中虽然只有一小部分人会看直播，但看了直播的人，平均每次停留都会超过半个小时，许多用户在直播间都会下单两件以上的商品。

直播带货的普及率可能没有电商那么广，但其用户粘性却异常高，这也是许多直播带货主一旦有了一定的名气，必定会每天坚持直播带货的原因。

目前来说，在直播中带动成交最高的五个分类分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤和童装。排在最前面的是珠宝行业，全淘宝中有超过五成的成交是来自直播。

直播，几乎现在成为了所有电商都在做的事。陌陌靠着直播一年盈利几十亿，京东也在北京成立了直播基地。

短视频平台也没有闲下来，做短视频的快手、抖音也从2018年开始接入电商，因为带货快，抖商一词也成为了热门的词汇。

与电商直播主相对于的，就是网红一词。但今天的像薇娅、李佳琦这样的“网红”，更多地已经不是过去传统意义上的网红，他/她们的背后都有一套资本运行的逻辑，背后有一整套团队在操作，是分工协作带来的结果。

但在明面上，大家显然不会知道薇娅的公司叫做谦寻。相比之下，薇娅这个人可能会更为知名一些。而这，也是直播带货长期来看所要面对的困境。

如何走出个人的影响力，真正将一家公司做大做强，这可能是资本运作背后需要考量的东西。

而对一些有直播带货需求的品牌方来说，他们的选择也会更为侧重头部主播。一般来说，品牌方会花1-2天时间去敲定主播人选，挑选的范围内至少都需要是在200万粉丝以上的头部主播，之后的流程就是发出合作邀约、寄出样品。

确定直播后，双方还需要沟通产品定位、功能、效果等等。对品牌主来说，他们会更想要找到符合自己品牌“气质”的头部主播，这样才会带来理想中的成交量。

无论是商家找主播，还是主播找商家，像薇娅这样的大主播的主要收入都来自销售分成，对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播，商品进入他们的直播间还需要付一定的出场费。

像薇娅、李佳琦这样的大主播，出场费一般而言都必不可少。

对于消费者而言，薇娅是一个人。但每一位初具规模的主播，看起来都更像是一个小型的电视购物台。

比起一个人坐在摄像头前唱歌、聊天就能直播一晚上的秀场直播，电商直播一个人很难运作。直播间的灵魂人物是主播本人，但要让这件事运转下去，还有许多环节需要维持。

随着进入直播行业的人越来越多，卖什么货以及货从哪儿来，就成了主播和主播背后的机构需要去解决的问题。

而越靠近供应链，这往往就意味着你拥有更多的选择权和对货物的支配权，即使有运营、物流、售后去专门来做这件事，但这背后依然需要主播自己去把关，因为最终呈现在消费者面前的，是主播和商品之间的关系。

尽管现在包括像谦寻这样的主播公司也在寻求机构化，寻求商业化，但像薇娅这样的大主播，依然难以替代。

也许，直播带货是最后一轮属于普通人的财富机会，但在绝大多数人月薪上万都困难的当下，年仅36岁的薇娅能够实现财富自由，从某种意义上来说，这既是时代的机遇，也是个人的努力和运气。

财富未来会更集中吗？这似乎已经不是一个答案，而是一个近乎普遍的共识。在整个淘宝体系的直播中，薇娅和李佳琦两个人一年的成交额就达到了淘宝整个销售额的近一半，资源越来越集中在个人身上、财富同样也是如此。

如今，移动互联网日渐成熟，自媒体和短视频也逐渐饱和，直播带货更是成了兵家必争之地，对于普通人而言，在可见的未来，似乎已经没有了什么更好的机会。

而这，才是最大的危机。

网红和明星的界限，在今天似乎已经很难区分开了。但相同的是，少数个人的影响力借助互联网空前绝后，大多数人使用互联网，被异化、成为互联网的“奴隶”。

我们身处金字塔，而不是橄榄球。