今年双11，李佳琦的直播间从技术到形式再到内容，都将做新的尝试。
技术方面，10月13日晚，李佳琦的直播间实现了两大突破。第一，这是淘内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，直播时长持续6个小时以上，这对于淘宝直播平台、美ONE来说都是新的突破。
第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的xR扩展现实技术作为主要手段，场景展示真实且沉浸，观众所见均非实景，而是用xR技术展现的实时三维场景，即使直播间场地简陋，也呈现出了空旷巨大的视觉效果。
（图为李佳琦直播间应用xR技术后的效果展示）
形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告做成了一场直播。内容上，除了连更7期《李佳琦小课堂》，李佳琦直播间还提前从各个渠道收集、整理消费者需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。
双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场，对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是品牌理念传递的窗口。在发布会的圆桌论坛环节中，美ONE邀请逐本CEO刘倩菲、colorkey珂拉琪联合创始人应绍烽、花西子品牌新媒体总监张诗曼、薇诺娜品牌总监黄子恒、夸迪总经理毕然等品牌方，聊了聊直播对于新国货品牌的意义及机遇。以下为问答整理。
Q：如何看待直播电商与新国货之间的关系？
花西子：直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展确实给优质国货脱颖而出带来了很大的助力。同时，直播今天也能让品牌更加直观地了解用户的反馈，且反馈周期变得更短，对于品牌来说也具有很强的鞭策作用。直播有时候会像一面镜子，在展现出品牌特色的同时，也能让品牌看到自身的不足，时刻提醒品牌不忘初心。
逐本：如今，直播电商是内容电商发展的巅峰时期，很突出的几个短视频&直播平台已经具备了庞大的用户基础，用户粘性大、获客成本低的3大明显特征，为直播电商的高速发展创造了好的环境。
直播电商作为内容电商的高级形态和最新形式，具备“现场+同场+互动”的特点，能够通过更紧密的互动与用户建立起难得的更为长久的“信任感”，更好地输出品牌价值，真正实现“品效合一”。直播电商潜力巨大，短期内助力销售，长期内则助力品牌数字化增长。直播电商的快速增长更离不开“新国货”的崛起。
1.供应链（货品池）。新国货的崛起，为直播电商的选品提供了更宽广的货品池，更多优质的产品，得以借助直播这种展现形式为纽带，直接触达用户。
2.行业升级。当下的直播大环境，主播的选品高标准，倒逼品牌要做更好的产品、更好的用户体验，做到效率突围，也让中国的消费者能买到越来越好的产品。
3.品效合一。卖货往往对品牌就是最直接和最高效的推广，直播即能动销产品，有用最短的时间，讲出了产品的核心内容。
4.互为反哺。品牌靠着优质的主播，实现品效合一；主播也把品牌作为内容，慢慢培养国货心智，行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖。
其实品牌作为商家的角色所以离消费者很远，而主播作为内容的创作者是最接近消费者的存在，他们聆听消费者的声音，反过来要求品牌或者与品牌共创，从而可以提升整个国货市场的进步。
Q：双11大促期间，直播对于品牌方意味着什么？
薇诺娜：今年的双十一大战很大程度上就是直播大战，不管是找头部主播合作还是商家自播，从去年双十一数据来看，除了各大主播外，400多名企业负责人、300多名明星走进了直播间。商家采用直播带货的GMV同比增长509.34%，直播占比超六成。所以今年的双十一，直播无疑成为每个品牌的标配。
而直播之所以被消费者喜爱，更多的是这种形式，可视化的将产品立体呈现于消费者面前，更真实，更高效，对于专注产品品质的品牌，是一个很好的心智打造窗口。对于品牌来说直播就是全新的增量渠道，强互动下的超强的锁客能力遇上平台资源倾斜最大的11.11，可以想象势必将会给新国货带来史无前例的曝光与爆发。
珂拉琪：电商直播具有充分搭建虚拟购物空间、互动性强的特点，又与早年电视购物的输出形式类似，很容易被消费者接受，而且相比原来的图文和视频，直播最大的优势在于能实时互动，主播可以轻易缩短交易链路，通过介绍完成种草，再通过促销刺激购买欲望。所以在兵家必争的双十一，直播是品牌方的必备武器。
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