自新冠疫爆发以来，农产品传统的销售渠道受阻，众多农产品面临着滞销的难题。
因为大多数农产品的保存期是比较短，因此拓展新的销售渠道刻不容缓。在这种情势下，直播带货农产品开始走进人们的视野。
与传统吆喝式卖货不同，董宇辉用充满文艺气息的言语描绘了农产品的“前世今生”，有故事，有情怀，给人焕然一新的感觉，让东方甄选一石激起千层浪，更是让助农直播再次成为行业焦点。
甚至360董事长周鸿祎在直播中和新东方董事长俞敏洪对话时表示，自己也将要在东方甄选做一场直播带货。
情怀卖货能走远吗？
据周鸿祎透露，本来他想主要卖360产品和汽车，但不符合东方甄选的定位，所以转而销售河南、湖北的农产品。出生在河南、祖籍河北的周鸿祎出自情怀，要为家乡特产吆喝一把。
虽然一直以来，不乏一些乡镇领导亲自在直播间宣传家乡特产，也有很多像周鸿祎这样大咖选择公益性质的助农直播。但是这两种直播的商业价值和社会价值都是不平衡的，哪怕主播情怀爆棚，但也很难成功出圈。
前不久，有网友爆料称，其收到东方甄选的水蜜桃有四分之一已经发霉长毛。虽然东方甄选已在第一时间进行了退款处理，但不少人还是对东方甄选的品控感到担忧。这不仅仅是东方甄选的问题，更是所有直播带货农产品所要面对的问题
一方面，农产品物流难度大。农产品可谓是直播带货里最难控制的品类。不同于生鲜电商，还可以由城市当地的前置仓发货。助农直播的商品大多都由原产地发货，有些更是在青海、新疆等偏远省份，运输时间一长就很容易出现产品损坏的的情况。
另一方面，农产品非标准化、品控困难。像褚橙这样的品牌，之所以能把品控做好，主要还是得益于自营模式，因而有时间也有能力对产品进行精细化筛选。而东方甄选目前还是代理为主，想要从源头控制那么多产地的产品也显得分身乏术、力不从心。
要情怀，要价值，更要品牌
不同于其他品类的商品，农产品由于其生鲜本质及品控的难度等原因，导致农产品领域很难出现“网红”品牌。
这么多年以来，只有“褚橙”算是“农产品+电商”的典型成功案例，而柳桃、潘苹果等依靠名人效应的农产品相继折戟互联网。
没有过硬的产品，只靠情怀和故事只能成为营销热点，而非成功的生意。从这一方面来讲，想要复制褚橙的成功也绝非易事。
1、以标准化为核心，把好选品关
首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；
其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；
最后是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。以标准化为核心，把好选品关，把农产品的品控做好。
2、以渠道制造场景，塑造好品牌
如何利用合适的渠道制造场景，从而让消费者对农产品的品牌价值有认知，有尝试的机会，对于塑造农产品品牌起到关键作用。
当前，通过短视频和直播的方式帮助农产品生产方展现出产品真实的信息，并挖掘农产品背后的情感和文化价值，确定其品牌传播定位。
同时，要充分利用全域兴趣电商模式助力农产品的生产者对接到全国的消费者，为农产品提供实现“优质优价”的渠道，塑造培育区域农产品品牌。
如果农产品直播带货重情怀大过于价值，那只能是短暂的爽剧。情怀固然重要，但情怀终究不能当饭吃。毕竟，直播间讲得再浪漫，回归现实，也得先尝尝买到的大米香不香、桃子甜不甜。
当前，农产品直播带货任重而道远，要源于情怀，忠于价值，成于品牌。
总而言之，直播带货只能解决农产品销售的“燃眉之急”，并不是长久之计。只有资源整合、打造出品牌，才能真正推动农业高质量发展，迎来电商农业的春天。
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